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【中國廚電網(wǎng)kotelmems.com.cn】做好專賣店銷售工作是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作,重要的專賣店銷售技巧經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動,來自與顧客無數(shù)次的溝通,因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度,穩(wěn)健的工作作風(fēng)并加以完善。比如,善于總結(jié)每一次銷售工作的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。
做好專賣店銷售工作是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作,重要的專賣店銷售技巧經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動,來自與顧客無數(shù)次的溝通,因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度,穩(wěn)健的工作作風(fēng)并加以完善。比如,善于總結(jié)每一次銷售工作的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。專賣店銷售是終端銷售的一個(gè)方面,且是比較重要的一環(huán),它不僅是與客戶做交易的場所,更是廠商給客戶的直接形象店。
那么,專賣店銷售該如何去做呢?有沒有專賣店銷售技巧呢?以下這些專賣店銷售技巧值得借鑒。
專賣店銷售技巧首先一點(diǎn)應(yīng)該是態(tài)度。所處的環(huán)境是門市,正如我們上面所說的,專賣店另一個(gè)方面代表的是廠商的形象,因此,你要有足夠重視的態(tài)度,重視專賣店,重視自己,更重視客戶。有了這樣的一個(gè)態(tài)度,才能讓你以后在門市銷售過程中有一個(gè)基本的銷售原則。接下來是具體的一步步專賣店銷售技巧。
專賣店銷售技巧第一步微笑迎接顧客。
通過微笑迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談,建立一種融洽的氣氛,這種開頭便于與顧客進(jìn)一步地溝通。微笑打招呼要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn):其一,不應(yīng)站在門口、門外,這樣會把客人嚇走。應(yīng)站在店里靠后兩步,這樣就不會給客戶予推銷的壓力。其二,一定要善意地微笑,當(dāng)客戶來到店里后,就一定要集中精力,投入到介紹墻紙的情境中,重視每一個(gè)客戶。
專賣店銷售技巧第二步了解需要。
通過向顧客提出問題并仔細(xì)聆聽回答,來了解顧客真正的需要以及對墻紙風(fēng)格的偏好。一定要注意方式,一定要注意方法,同樣要注意細(xì)節(jié),顧客的回答中常常會有意無意地露出自己對某一種墻紙偏好,而且會對自己感興趣的方面提出問題,記??!這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。作為銷售人員,應(yīng)該細(xì)心的、耐心對顧客講解。
專賣店銷售技巧第三步推薦產(chǎn)品。
通過談話和觀察顧客,找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品,向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及考察是否滿足他的需要,給顧客展示此墻紙樣版或向顧客演示裝修效果,并向其介紹該種墻紙的特性,強(qiáng)調(diào)該墻紙的特點(diǎn)及效果,對其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。
專賣店銷售技巧第四步連帶銷售。
通過介紹相關(guān)的墻紙輔料來滿足顧客其他裝修方面的需要。這是一個(gè)連帶銷售的好時(shí)機(jī),可以收到事半功倍的效果。
專賣店銷售技巧第五步送別顧客。
如果顧客沒有購買,可以給他相應(yīng)的服務(wù)卡和宣傳手冊,以便顧客再次產(chǎn)生購買欲望時(shí),便于聯(lián)系;如果購買了墻紙,終端銷售人員應(yīng)該給顧客介紹相關(guān)的粘貼服務(wù)事宜,以便之后引起不必要的糾紛;最后,送別顧客并表示感謝,有始有終,從而達(dá)到我們銷售的目的。
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